6月26—28日，鹽業(yè)集團副總經(jīng)理、食品安全總監(jiān)黃先紅到玉林公司調(diào)研督導(dǎo)市場經(jīng)營工作。
黃先紅先后到玉林公司本部、博白和容縣支公司開展實地調(diào)研，詳細詢問了鹽品銷售、倉儲管理和食鹽安全等方面的情況。在調(diào)研期間，黃先紅主持召開座談會，聽取相關(guān)工作匯報，深入交流討論。
針對目前存在的困難，黃先紅對玉林公司提出6點建議：一是明確區(qū)分業(yè)務(wù)員與配送員的工作職責(zé)，把業(yè)務(wù)員和配送員的工作分開，業(yè)務(wù)員工作是訪銷、維護客情等，配送員工作是配送鹽品；二是結(jié)合實際劃分好片區(qū)，實行銷售人員收入與銷售業(yè)績掛鉤；三是制定科學(xué)有效的薪酬考核制度，按片區(qū)銷量提成；四是多元化開展地推活動宣傳產(chǎn)品，特別是在農(nóng)村、超市、餐飲店等開展宣傳工作；五是加強對所屬支公司的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，處理好客戶經(jīng)理和大客戶的關(guān)系；六是進一步規(guī)范外聘勞務(wù)人員的使用，充實銷售業(yè)務(wù)員隊伍持續(xù)提升營銷隊伍水平。
下一步，玉林公司將進一步夯實市場基礎(chǔ)工作，優(yōu)化內(nèi)部管理制度，不斷細化工作舉措，積極謀劃、主動作為，助推企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
（文/圖 玉林公司江麗潔 董華）
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